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Uma boa ideia para comunicação… 20/setembro/2012

Posted by rapidoerasteiro in Internet.
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Gostei da iniciativa. Uma boa ideia para comunicar uma causa importante.

Criatividade pode não ser tudo, mas é 500% 28/outubro/2009

Posted by rapidoerasteiro in Gestão.
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Hoje li um artigo muito interessante na Webinsider, dando algumas dicas sobre como você pode agregar valor aos seus produtos/serviços na hora de vendê-los (parabéns ao Pedro Superti, autor do artigo). Apesar de não trazer nenhuma grande novidade, o texto busca conceitos que facilmente esquecemos no nosso dia a dia de uma forma simples e direta.

Não sei o porquê, mas as pessoas tem a mania de burocratizar e “encaixotar” demais as coisas (quem nunca caiu nessa armadilha?). É claro, padronizar é algo que facilita o trabalho, mas se passar da conta, mata a criatividade e na hora da venda esconde o “brilho” do produto. Ou seja, você arrisca vender uma Ferrari como se fosse um carro qualquer.

Outro ponto: no processo de venda é necessário que o vendedor se coloque no papel do comprador, com todos os valores e questionamentos que uma pessoa pode ter. Por mais profissionais que as pessoas queiram ser (no sentido de deixar as emoções de lado), no fundo todos nós temos crenças, valores, inseguranças e humores que definem e orientam todas as nossas decisões, 24 horas por dia. Ou seja, somos uma só coisa (profissionais e pessoas comuns), a não ser aqueles que têm dupla personalidade. Assim, quem entende isso sai na frente da concorrência na hora de vender e, ao invés de tentar modificar o produto para atender a requisitos técnicos ou meticulosidades do cliente (aumentando o custo), provoca e encanta a pessoa que está do outro lado da mesa fazendo com que ela se adapte ao seu produto. Ou seja, agrega muito valor e aumenta muito a eficiência das vendas!

Vale a pena lembrar que a criatividade precisa ser utilizada não apenas para criar um produto ou serviço, mas ela precisa ser aplicada para promover e vender. O vídeo abaixo dá um show neste sentido, onde dois caras compram uma biciclieta velha e a anunciam c0m muita criatividade, tendo 500% de lucro. Recomendo:

É, falando (ou escrevendo, ou filmando) assim, fazer tudo isso parece ser fácil… mas todos nós sabemos que não é. De qualquer forma, acho que  vale a pena o desafio de praticarmos esse exercício diariamente, mesmo quando não houver interesses econômicos ou egoístas em jogo. Ou seja, se buscarmos melhorar a nossa comunicação com criatividade, para encantarmos as pessoas que estão ao nosso redor, teremos muito a ganhar.

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